Hoạch định & Thực thi Chiến lược
Vững nền, Vươn tầm.
Từ vấn đề hiện tại
đến chiến lược dài hạn.
Vấn đề hiện tại vẫn cần được giải quyết. Viet ScaleUp giúp chủ doanh nghiệp nhìn xa hơn các vấn đề ngắn hạn: tìm gốc rễ, rồi xây tầm nhìn và chiến lược 3–5 năm, để mọi nỗ lực đi cùng một hướng.
Bài chẩn đoán nhanh: đánh giá nhanh hiện trạng doanh nghiệp, ẩn danh và không mất phí.
Từ vấn đề đến chiến lược
- 1Vấn đề hiện tạinhận dạng vấn đề
- 2Gốc của vấn đềhướng tới giải quyết gốc rễ
- 3Chiến lược làm trụctầm nhìn tổng thể & dài hạn
- 4Giải pháp mảng chuyên môntích hợp trong tầm nhìn chiến lược
Mỗi vấn đề được giải quyết trong một tầm nhìn chung, không xử lý rời rạc.
Vấn đề chủ doanh nghiệp đang gặp
Những vấn đề cần giải ngay, và câu hỏi phía sau chúng
Mỗi vấn đề dưới đây đều có thể giải riêng. Khi nhiều vấn đề xuất hiện cùng lúc, chúng thường nối với nhau: hướng đi chưa rõ, hoặc công ty chưa được tổ chức để chạy theo hướng đi đó.
Doanh thu vẫn tăng, nhưng lợi nhuận mỏng dần
Đối thủ mới, kênh mới, khách đổi cách mua. Mỗi điểm tăng trưởng phải đổi bằng giá bán hoặc chi phí.
Công ty đang cạnh tranh ở đâu, và vì sao khách chọn mình?
Phòng ban làm nhiều việc, nhưng không cùng một hướng
Mỗi người trong đội lãnh đạo hiểu chiến lược một kiểu. Mỗi phòng làm tốt phần mình mà công ty vẫn đi chậm.
Đội lãnh đạo đã cùng thấy một hướng đi chưa?
Kế hoạch năm làm xong rồi để đó
Nhiều dự án tốn tiền mà không rõ hiệu quả. Ngân sách đi theo thói quen nhiều hơn theo ưu tiên.
Dự án và ngân sách có đang phục vụ ưu tiên đã chọn?
Việc gì cũng phải chờ CEO quyết
Thế hệ kế cận, AI và chuyển đổi số còn để ngỏ. Công ty khó lớn thêm khi mọi quyết định đi qua một người.
Công ty cần cách ra quyết định nào để lên một cấp mới?
Chủ doanh nghiệp thường tìm đến chúng tôi khi
- Doanh thu vẫn tăng, nhưng lãi giảm
- Tồn kho, công nợ tăng nhanh hơn doanh thu
- Đội quản lý không theo kịp tốc độ lớn của công ty
- Chuẩn bị chuyển giao cho thế hệ kế tiếp
- Đã có chuyên gia ngoài hỗ trợ, nhưng chưa đi sâu vào chi tiết và bức tranh chung chưa rõ ràng
- Chuẩn bị gọi vốn, vay lớn hoặc mở rộng vùng
Giải pháp
Chiến lược là trục, mỗi vấn đề được giải đúng chỗ trong cách tiếp cận dài hạn của doanh nghiệp
Viet ScaleUp chuyên về giải pháp chiến lược. Vấn đề chuyên môn được từng phòng ban hoặc đơn vị chuyên ngành chủ động tiếp cận và giải quyết. Vai trò của chúng tôi là cùng chủ doanh nghiệp xây và triển khai chiến lược làm trục xương sống, để mọi nỗ lực cùng kéo công ty về một hướng.
Chọn hướng đi
Cùng phân tích, góp ý và chọn hướng đi của công ty trong các năm tới. Mỗi thành viên đóng góp độc lập; người đứng đầu quyết định sau cùng.
Định hướng xây dựng trục chiến lược
Cùng xây chiến lược, nối mục tiêu công ty với mục tiêu từng phòng, giữ nhịp theo dõi hằng tháng và hằng quý.
Giải từng vấn đề
Trưởng phòng giải vấn đề thuộc chuyên môn của mình, có Viet ScaleUp đồng hành hỗ trợ. Khi cần chuyên gia bên ngoài, Viet ScaleUp cùng doanh nghiệp tìm, rồi theo sát để giải pháp khớp với chiến lược.
Bắt đầu từ vấn đề thật
Điểm xuất phát là vấn đề chủ doanh nghiệp đang cần giải, không phải một khung lý thuyết.
Nối vấn đề với hướng đi
Mỗi vấn đề được nhìn trong mục tiêu 3–5 năm, để cách giải trước mắt không đi ngược hướng dài hạn.
Kiểm chứng trước khi đầu tư
Giả định quan trọng nhất được thử ở quy mô nhỏ trước khi cam kết nguồn lực lớn.
Chuyển giao năng lực
Từ chúng tôi làm, đến cùng làm, đến đội nội bộ tự làm.
Phù hợp bối cảnh Việt Nam
Nhịp kế hoạch theo năm tài chính, Tết và Đại hội đồng cổ đông. Bắt đầu từ dữ liệu sẵn có.
AI làm việc phía sau
AI giúp theo dõi nhanh hơn, báo cáo đúng hẹn
Trong quá trình hợp tác, chúng tôi dùng AI để:
- Đọc và tổng hợp tài liệu nội bộ, ghi chép các buổi phỏng vấn
- Chuẩn bị số liệu và biên bản cho các buổi rà soát
- Đóng vai phản biện, mô phỏng phản ứng của đối thủ
Các kết luận và quyết định luôn thuộc về con người. Khi phù hợp, chúng tôi cùng doanh nghiệp chọn một vài việc lặp lại để thử AI, và đo số giờ trước và sau.
Chúng tôi rời đi, kết quả vẫn ở lại.
Góc nhìn
Tám câu hỏi về bản chất của chiến lược
Nhiều quan niệm phổ biến về chiến lược có phần đúng, nhưng chưa đủ. Dưới đây là góc nhìn từ các công trình nghiên cứu nền tảng trong lĩnh vực quản trị chiến lược.
01Một mục tiêu tăng trưởng tham vọng đã là chiến lược?+
Mục tiêu xác định điều doanh nghiệp muốn đạt được. Chiến lược xác định cách vượt qua trở ngại then chốt để đạt được điều đó. Một chiến lược tốt gồm ba thành phần: chẩn đoán đúng thách thức, một định hướng chung, và các hành động hỗ trợ lẫn nhau.
Richard Rumelt, Good Strategy/Bad Strategy (2011)
02Kế hoạch kinh doanh năm có thay thế được chiến lược?+
Kế hoạch năm phân bổ công việc và ngân sách. Chiến lược là tập hợp các lựa chọn về nơi cạnh tranh và cách giành chiến thắng. Một kế hoạch đầy đủ chi tiết vẫn có thể không chứa một lựa chọn chiến lược nào.
Roger Martin, "The Big Lie of Strategic Planning", HBR (2014)
03Vận hành tốt hơn đối thủ có tạo ra lợi thế bền vững?+
Hiệu quả vận hành là điều kiện cần, nhưng dễ bị sao chép. Lợi thế bền vững đến từ một vị thế khác biệt, được tạo nên bởi các hoạt động ăn khớp và củng cố lẫn nhau.
Michael Porter, "What Is Strategy?", HBR (1996)
04Doanh nghiệp có nên theo đuổi mọi cơ hội hấp dẫn?+
Chiến lược đòi hỏi sự đánh đổi: xác định rõ những gì doanh nghiệp sẽ không làm. Mỗi cơ hội được theo đuổi đều sử dụng nguồn lực và sự tập trung của những ưu tiên khác.
Michael Porter, "What Is Strategy?", HBR (1996)
05"Chất lượng tốt, giá hợp lý" có phải là lợi thế cạnh tranh?+
Đây là tuyên bố mà phần lớn doanh nghiệp đều đưa ra. Một nguồn lực chỉ trở thành lợi thế khi tạo ra giá trị cho khách hàng, khó sao chép, bền vững theo thời gian, và doanh nghiệp giữ lại được phần giá trị đó.
David Collis & Cynthia Montgomery, "Competing on Resources", HBR (1995)
06Chiến lược đã ban hành có tự đi vào thực tế?+
Phần lớn chiến lược không đạt kỳ vọng ở khâu thực thi. Thực thi hiệu quả cần một hệ thống quản trị: mục tiêu được phân bổ đến từng đơn vị, nhịp rà soát định kỳ, và cơ chế điều chỉnh dựa trên kết quả.
Robert Kaplan & David Norton, The Execution Premium (2008)
07Tối ưu hoạt động hiện tại có đủ cho tương lai?+
Tối ưu hiện tại là cần thiết. Song song đó, doanh nghiệp cần chủ động xây dựng năng lực cho cấu trúc ngành của 5–10 năm tới, trước khi đối thủ làm điều đó.
Gary Hamel & C.K. Prahalad, Competing for the Future (1994)
08Đầu tư công nghệ có đồng nghĩa với chuyển đổi số?+
Công nghệ là công cụ. Giá trị chỉ hình thành khi doanh nghiệp thay đổi cách ra quyết định và cách vận hành, gắn với mục tiêu chiến lược và được đo lường bằng kết quả tài chính.
Sunil Gupta, Driving Digital Strategy (2018)
Các gói dịch vụ
Năm gói, dừng được sau mỗi gói
Mỗi gói tạo ra kết quả dùng được ngay. Doanh nghiệp quyết định bước tiếp theo sau khi gói trước hoàn tất. Phạm vi và phí được báo sau buổi trao đổi, và được thống nhất trước khi bắt đầu.
Chẩn đoán
- Vấn đề lớn nhất, nói trong một câu
- Bản đồ vấn đề nối với hướng đi 3–5 năm
- Đòn bẩy lợi nhuận lớn nhất, tính bằng tỷ đồng
- Góc nhìn đội lãnh đạo và điểm xuất phát về cách quản lý
- Ba việc nên làm ngay, có người phụ trách và hạn
Kết quả dùng được kể cả khi dừng ở đây
Xây chiến lược
- Cùng đội lãnh đạo chọn hướng đi 3–5 năm
- Chọn nơi tập trung, cách tạo khác biệt và những việc không làm
- Kiểm chứng giả định quan trọng ở quy mô nhỏ
Đội lãnh đạo cùng nói được một hướng đi
Chiến lược thành kế hoạch
- Chiến lược viết gọn trên một trang
- Mục tiêu từng phòng nối với mục tiêu công ty
- Dự án và ngân sách được sàng lọc theo ưu tiên
Kế hoạch năm và ngân sách đi theo chiến lược
Đồng hành vận hành
- Nhịp rà soát hằng tháng, hằng quý
- Vấn đề mới phát sinh được đặt vào đúng chỗ trên trục
- Cùng tìm và theo sát chuyên gia khi cần
- Đội nội bộ được hướng dẫn để tự giữ nhịp
Đội nội bộ tự giữ được nhịp
Duy trì và cập nhật
- Đội nội bộ tự vận hành; Viet ScaleUp lùi về vai trò cố vấn
- Rà soát theo quý, cập nhật chiến lược hằng năm
- Hỗ trợ khi thị trường có thay đổi lớn
Doanh nghiệp tự vận hành theo chiến lược
Bài chẩn đoán nhanh và buổi trao đổi 90 phút
Bài tự kiểm online 14 phút cho kết quả ngay. Buổi trao đổi 90 phút với chủ doanh nghiệp, kèm bản tóm tắt gửi trong 3 ngày làm việc. Không kèm cam kết hợp tác.
Cam kết về tính độc lập
Không đồng thời tư vấn cho hai đối thủ cạnh tranh trực tiếp. Không ràng buộc dài hạn: doanh nghiệp dừng được sau mỗi gói, và sau mỗi quý khi đồng hành. Không kinh doanh phần mềm, vì vậy mọi khuyến nghị công nghệ đều độc lập.
Chẩn đoán nhanh · miễn phí
Công ty đang vướng ở đâu? Tự kiểm trong 14 phút.
Các câu hỏi ngắn về vấn đề đang gặp, hướng đi vài năm tới và cách công ty đang quản lý. Kết quả hiện ngay; chủ doanh nghiệp tự đọc và dùng được, không cần gặp ai.
- Vấn đề và nguyên nhânBa nguyên nhân hay gặp trong ngành, và câu trả lời của mình nghiêng về đâu.
- Công ty đang ở đâuChặng phát triển và kiểu thị trường.
- Hướng đi và nề nếp5 câu hỏi về hướng đi, 8 mặt quản lý.
- Những chỗ chưa khớpNơi các câu trả lời của chính mình nói khác nhau.
Bài viết – Phân tích
Bài viết về chiến lược và phân tích tình huống
Các bài phân tích ngắn về cách doanh nghiệp Việt xây và triển khai chiến lược. Mỗi tuần một bài.
Về chúng tôi
Về Viet ScaleUp
Viet ScaleUp chuyên về giải pháp chiến lược cho doanh nghiệp Việt Nam: cùng chủ doanh nghiệp xây và triển khai chiến lược làm trục. Phương pháp của chúng tôi kết hợp các khung nền tảng của Porter, Ohmae, Rumelt, Lafley & Martin, Kaplan & Norton, Hamel & Prahalad với hiểu biết về cách doanh nghiệp Việt ra quyết định và lập kế hoạch.
Người sáng lập
Nam Van
Hơn 20 năm làm việc xen kẽ giữa chiến lược và vận hành: từ nhà máy, chuỗi cung ứng cho các thương hiệu quốc tế, đến tư vấn quản trị, chiến lược và đầu tư cho doanh nghiệp trong nước.
Dấu ấn rõ nhất là cùng khách hàng dựng các đơn vị vận hành mới, cân bằng giữa tầm nhìn chiến lược, thực tế vận hành và ứng dụng công nghệ, rồi bàn giao lại cho đội của họ. Viet ScaleUp làm việc theo cùng cách: cùng làm trên vấn đề thật, giải với tư duy dài hạn, và đồng hành đến khi đội nội bộ tự giữ được nhịp.
Liên hệ
Bắt đầu bằng một buổi trao đổi 90 phút
Buổi trao đổi bắt đầu từ vấn đề doanh nghiệp đang cần giải, và không phát sinh chi phí. Để buổi trao đổi hiệu quả, chủ doanh nghiệp có thể nghĩ trước ba câu hỏi:
- Vấn đề nào đang cần giải nhất lúc này?
- Nếu mọi việc thuận lợi, 3–5 năm nữa công ty ở đâu?
- Công ty đã thử những cách giải nào?
Chưa sẵn sàng gặp? Hãy bắt đầu bằng bài chẩn đoán nhanh.
Chúng tôi phản hồi trong vòng một ngày làm việc. Làm việc trực tiếp tại doanh nghiệp khách hàng · TP. Hồ Chí Minh.